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卓雅觀點

Z世代下品牌策劃 ,怎樣才對味

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發布日期:2019-09-11 點擊次數:31 字體顯示:【大】  【中】  【小】

80后最后一批人都開始奔三,Z世代就開始登場站上消費主戰場

今天,品牌如果不擁抱Z世代,就意味著慢慢等死。你也許會感到驚訝,但事實卻是這樣:Z世代(95后及00后)占總人口比例的25%,已經超過Y世代(出生于80-94年,千禧一代)的24%。 Z世代消費力白皮書》預測,到2020年Z世代將占據整體消費力的40%,也是全球最大的消費群體。

Z世代是什么樣的一群人?可能是花樣美男,也可能是佛系女生;有可能對知名品牌不屑一顧,也有可能對創新潮流趨之若鶩。他們一方面在往自己身上貼滿標簽火星文、殺馬特、非主流二次無一方面又在叛逆地抵抗著世俗的眼光

我們在品牌推廣中發現,Z世代喜歡在Vlog、名人和品牌社交媒體的頁面上探索新品牌。他們中超過40%的人稱自己會被其他人尤其是社交媒體上的名人所影響,59%的人有每月收看Vlog并開始訂閱Vlog的習慣。

品牌想要與Z世代建立長期的聯系,就須達到足夠的品牌曝光,通過KOL與他們溝通是比較有效方式。

Louis Vuitton在去年11月,宣布吳亦凡成為全球代言人。此后不久,Q1財報就迎來了開門紅。此后,Bottega Veneta聘請易烊千璽成為亞太區代言人,Chopard蕭邦聘請王源成為全球最年輕的品牌大使。2019年5月31日,鮮少與明星合作的Prada宣布蔡徐坤成為品牌新晉代言人,這一消息在社交媒體引發空前熱議。

Prada發布的蔡徐坤出演的《人類幾乎》廣告片,截止目前,微博轉發量達到了100萬+,評論量達到了30.6萬,廣告播放量超過3900萬次,粉絲曬出Prada產品購買記錄上百單。而微博熱門話題#Prada2019年秋冬男裝系列#閱讀量也達到8800萬 。

因此可以看到, Z世代是社交媒體特別是移動互聯網時代的原住民,社交媒體是他們的溝通渠道,新聞內容和娛樂來源,在社交媒體上的KOL,如蔡徐坤吳亦凡等的人氣明顯高于傳統意義上的明星如周杰倫。

品牌需要正視這些KOL的力量,借助他們在Z世代青睞的渠道上進行充分曝光。但對于Z世代來說,不在意KOL的背景、來歷,只要提供的信息有用,其建議就會被采納,素人都有機會去帶貨。

武漢卓雅傳播作為一家品牌策劃公司,在幫助品牌融入Z世代 發現除了KOL,還要重視三點:顏值、創意、黑科技和圏層。

顏值自然是指能夠幫助Z世代實現炫耀的外在表現,無論是包裝、工業設計、室內軟裝,都需要有可見性及可拍性,這樣才能促使Z世代人群使用及轉發;創意不僅僅局限于營銷內容創意,還在于產品設計、營銷與技術的結合體驗上;黑科技一方面是形式上的創新,另一方面是產品技術上的突破,不過對于大多數中小品牌而言,黑科技傳播重點要放在營銷表現手法上。

另外,興趣圈層是Z世代的主要決策場景,因此音樂、動漫、電競等垂直社群的品牌曝光對于品牌主而言意義重大,垂直領域KOL的帶貨能力不容小覷。這也給策劃公司在下一個賽道的競爭,提供了更多想象空間。

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