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卓雅觀點

卓雅觀點:打造高附加值的農業,品牌可持續是關鍵!

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發布日期:2019-09-18 點擊次數:32 字體顯示:【大】  【中】  【小】

有人說,未來二十年的發展,世界看中國,中國看農業,農業看品牌。

在市場消費升級,和國家政策的號召下,各地區的農業發展都走上了品牌化的路線。涌現出大量優秀的農產品的區域公用品牌、商業品牌。

品牌農業的發展,為農民增收、農村發展、鄉村振興做出了巨大的貢獻,與此同時,各種各樣的問題也一并涌現。

為什么好東西沒有人來買?為什么錢花了、工作都做到了,卻收效甚微,銷售提不上去?品牌創立之后,該如何實現高效、可持續化的運轉?

這些都是眼下亟需解決的難題。

那些年,我們在品牌農業道路上踩過的坑

1、商標就是品牌

設計好LOGO,注冊好商標,品牌就建好了?
一些地方行政部門和市場經營主體對品牌建設存在認知誤區,認為有商標就是品牌,混淆了品牌和商標的區別。實際上,確定商標只是品牌建設的“前菜”,后面還有從前端的包裝設計到終端銷售的一整套系統需要完善和構建。
2、重生產,輕品牌
“我們的東西不愁賣,不需要花那么多錢做品牌”····真的么?
農業企業“重生產,輕品牌”的現象比較普遍,認為只要產品能賣出去就可以了,打造品牌的意識不強,缺乏對品牌內涵的認識、對品牌形象的塑造和文化的挖掘。
結果就是,東西被賤賣了,批發商低價收購后,轉手貼上別人的品牌,價格就漲了不止一倍。
3、高度分散,體量小
分散經營,是目前中國品牌農業發展的普遍性障礙。
小作坊的經驗模式,讓優質農產品一直做不大。高度分散、體量太小、銷售太少、無法上規模,影響力自然也就無從談起。因此規模與集中,是做農產品品牌的前提。
4、低值、易損、難包裝
利潤薄、運輸難、包裝貴、損耗比例高。這是品牌農業發展的一個難點,尤其是非深加工的蔬菜、水果、鮮肉、水產品等。
基于這些客觀因素的存在,這類農產品在很長的一段時間里,無法走出地域性,品牌化方面幾乎是個空白。

卓雅,攻克難題,實現品牌可持續發展

1、統一全產業鏈管控體系

一個成功的農產品品牌,應該是一個受商業渠道歡迎的品牌。可以實現快速開發,可以在市場上快速站穩腳跟,實現商業效益。
 
這顯然不是包裝、名字取得特別一點就能達到的。而是需要在統一的基礎上建立包括品牌塑造、市場推廣、立體銷售、供應鏈優化等等一系列的孵化體系,通過整合全產業鏈資源,助力農產品品牌“擦亮”、“掛穩”。
2、新農產品需要創新方法
在日新月異、競爭激烈的時代,創新是品牌農業發展的必經之路。

 

從品牌概念創意點上講,要找到自己與其他產品的差異性,找到市場空白點;要實時捕捉消費者不斷變化的需求,挖掘痛點所在,讓產品的訴求點能夠解決消費者的需求。
 
從產品技術的運用上講,農產品+物聯網+互聯網+云計算的運用逐漸擴展至種植生產、推廣、銷售整個產業鏈。“可視農業”、“網絡直播”“電商銷售”,都是農業品牌建立的強力引擎。

3、打造新時代爆款

要在成千上萬的農業品牌中脫穎而出,需要有一把“尖刀”,來撕開市場的缺口。
                                                     
這把“尖刀”就是爆款產品。新生代的消費主力軍,在購買商品時還希望獲得商品背后的“人文、趣味和溫度”的審美需求時,所以,新時代的農業從業者,其核心任務是把農產品變成商品。
 
農業IP打造,基于產品品質的“產品內容化”、“內容故事化”、“故事情懷化”,用文化塑造和提升品牌,給農業品牌賦予靈魂與生命,讓品牌能夠走得更遠。
 
憑借一系列高效的品牌運作經驗,卓雅傳播與合作伙伴共同打通了從產品前端到銷售終端的商業通路,形成了一套獨到的品牌農產品品牌推廣模式,未來將賦能更多的優質農產品完成品牌化升級,走向市場被廣大消費者所認同和接受。
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